珍妮特说：“好，我去见见，你把刚才维里埃夫人的订单需求整理出来, 先给裁剪室那边。”

小会客室在店铺前区和后工作间的连接处，不大，但布置得雅致，两张深蓝色丝绒面的单人沙发，中间一张小圆几，上面摆着新鲜的花，墙壁上挂着几幅时装素描，此刻，沙发上坐着一位女士。

珍妮特第一眼看去，就明白哈莉为什么那样形容了，这位艾德琳女士大约四十多岁，她穿着一身剪裁极其合体的炭灰色羊毛套装，她的头发是深棕色，全部向后梳成一个光滑的低发髻，露出饱满的额头，她坐姿笔直，双手交叠放在膝上，正在看圆几上的一本店铺宣传册，听到脚步声，她抬起头。

珍妮特走过去，伸出手：“艾德琳女士？我是珍妮特，这里的负责人。”

艾德琳站起身，和珍妮特握手：“感谢您抽时间见我，请坐。”

珍妮特开口：“听我的助手说，您是想谈合作，不知是哪方面的合作？如果是布料或配饰供应，我们通常有固定的合作方……”

艾德琳微微摇头：“不，我不是供应商，我提供的，是渠道。”

“渠道？”珍妮特重复了一遍，不太明白。

艾德琳直接说道：“海外渠道，我观察您的店铺和设计已经有一段时间了，珍妮特小姐，你的品牌发展速度让人印象深刻，你们的服装在巴黎卖得很好，设计上有特点，工艺也扎实，但巴黎只是世界的一角。”

她稍作停顿，似乎在观察珍妮特的反应，然后继续说：“我的业务，是将欧洲大陆，特别是巴黎有潜力但尚未充分拓展的品牌和设计，引入到海外市场，比如伦敦、布鲁塞尔、阿姆斯特丹，甚至考虑更远的纽约，我建立和维护着与这些城市高端百货公司、精品店的合作关系。”

珍妮特听着，谨慎地说：“艾德琳女士，海外部分，我现在还没考虑太多……”

艾德琳点点头，似乎预料到这个反应，她弯下腰，打开一个皮质公文包，取出几本装订精美的册子，不是很大，但看上去很厚重，她把册子推到珍妮特面前。

“我理解您的谨慎，请看这些。”

珍妮特拿起最上面的一本，翻开，里面是手工粘贴的照片，还有法文和英文双语标注，照片有些是店铺外观，有些是内部柜台陈设，比如伦敦的银梭精品店，布鲁塞尔皇家广场附近的缪斯服饰沙龙，渠道果然非常多。

艾德琳的声音平稳地响起：“这些都是与我合作的商场和零售点，当然，还有更多没有标注出来的，珍妮特小姐，你只需要提供好的产品。”

珍妮特一页页翻看着，照片里的店铺真多啊，装潢气派，客人的衣着打扮，都显示出这绝非普通的市场，她的心跳有些加快，这些画面让她想起在米兰看时装秀时的感觉，那是另一个世界，更大更复杂，充满了各种可能性。 ，

她合上册子，抬起头：“为什么是我的品牌？巴黎有那么多历史更悠久、名气更大的时装屋。”

艾德琳露出一丝极淡的微笑：“我看的是势头和独特性，你们的设计，既有巴黎的优雅，又比一些老牌时装屋更现代，更贴近新兴富裕阶层和职业女性的实际需求，定价在高端市场中属于有竞争力的区间，而且，你们的规模目前适中，这意味着合作起来更灵活，决策更快，不像一些大时装屋，层层官僚，一个合作要谈半年。”

珍妮特思考了片刻，说：“艾德琳女士，这对我来说是一个非常重要的合作，我无法立刻给您答复，我需要时间考虑，也需要和家人商量。”

艾德琳从口袋里取出一张象牙色的名片：“完全理解，这是我的联系方式，您考虑好后，可以写信或直接拜访，我不着急，但市场有时机，另外，这些资料您可以留下慢慢看，里面有我们初步拟定的几种合作模式框架，供您参考。”

下班后，珍妮特没有直接回家，而是让马车夫转向去了勒诺尔夫人的公寓。

勒诺尔夫人听完珍妮特的描述，特别是听到艾德琳这个名字的时候，眉毛挑了起来。

勒诺尔夫人说：“艾德琳，她来找你了？”

珍妮特心里一紧：“夫人认识她？”

“听说过，也间接打过一点交道，她在那个圈子里很有名，不是社交场上的有名，是生意场上的，据说背景有点复杂，早年在伦敦和巴黎之间倒腾过纺织品和艺术品，她眼光毒辣，出手稳准，确实很有门路，不少现在在海外有点名气的法国小众品牌，最早都是通过她出去的。”

她放下茶杯，看着珍妮特：“她主动找上门，有点意外，但细想也是情理之中，你的东西确实有走出去的潜力，她这种人，不会浪费时间在没有经过前期考察的目标上，她既然来找你，说明她肯定已经从各个侧面了解过你的店铺，你的设计，你的客户口碑，她觉得有合作的空间，才会开这个口。”

珍妮特问：“那夫人觉得可行吗，风险大不大？”

勒诺尔夫人沉吟着：“风险当然有，海外市场口味不同，万一货不对路，积压亏损都是你的